“有屬性”和“無屬性”各具魅力

在快節(jié)奏的現(xiàn)代生活中，年輕人面對生活中的壓力與挑戰(zhàn)時，渴望情感寄托、陪伴和自我表達，卻又受限于時間和空間。于是，棉花娃娃這種獨特的文化現(xiàn)象悄然興起。數(shù)據(jù)機構(gòu)藝恩發(fā)布的報告顯示，2025年，棉花娃娃已經(jīng)成為年輕人的賽博養(yǎng)娃新選擇。

棉花娃娃是一種全身用棉花制成的玩偶娃娃，通常大小在10到40厘米之間。它們的臉部設計精細而豐富，通過五官可以識別出不同的表情和狀態(tài)。這種玩具最早起源于韓國，經(jīng)紀公司將娛樂明星的形象卡通化，制成身高10到20厘米左右的棉花娃娃，作為官方周邊在粉絲群體中流通。2015年，某演唱組合粉絲將以偶像為原型自制的棉花娃娃帶到演唱會現(xiàn)場應援，使得這種可治愈的形象迅速流行起來。2018年，棉花娃娃成為一種專門的潮玩品類，不以任何明星或虛擬人物為原型的“無屬性棉花娃娃”開始出現(xiàn)。2019年，微博“棉花美娃娃”超話成立，目前已擁有155萬粉絲，在潮玩周邊超話排名中位居前列。

棉花娃娃主要分為有屬性和無屬性兩大類。有屬性棉花娃娃，即有原型，如明星或得到授權(quán)的IP、影視人物。無屬性棉花娃娃，即沒有原型，是“娃媽”的原創(chuàng)，可以根據(jù)自己的喜好“定制”。無論是明星棉花娃娃、IP棉花娃娃、影視人物棉花娃娃，還是個人人物棉花娃娃和原創(chuàng)棉花娃娃，都各有其獨特的魅力和受眾。最近流行的擬人化設計，讓娃娃擁有了不同的性格特征。

00后粉絲占比最高

棉花娃娃的市場規(guī)模已經(jīng)達到百億級別，并且還在持續(xù)穩(wěn)健增長。2023年，中國棉花娃娃市場規(guī)模已達112億元，2016至2023年，中國棉花娃娃市場的復合增長率為11%。在社交媒體上，棉花娃娃的熱度高漲，互動量達到億級。近一年來，棉花娃娃的聲量達到622.6萬，互動量達到2.58億。這些數(shù)據(jù)都證明了棉花娃娃的受歡迎程度。

棉花娃娃的粉絲人群以24歲以下的Z世代年輕女性為主，其中00后占比最高，達到59%。女性占比達到82%。這一群體追求個性化、獨特性，愿意為情感價值和興趣消費。

棉花娃娃不僅僅是玩具，更是年輕人的情感寄托。可愛的形象和溫暖的觸感，讓它們成為了年輕人的“便攜式家人”。在“養(yǎng)育”棉花娃娃的過程中，“娃媽們”享受到了養(yǎng)成的樂趣，感受到了絕對忠誠的陪伴和不變的愛。

棉花娃娃還形成了獨特的圈層文化。“娃媽”們圍繞著這些可愛的玩偶構(gòu)建起一個緊密的社交圈層。她們使用一套獨特的社交語言，通過分享娃娃的點滴，不僅增進了彼此之間的交流，也加深了對棉花娃娃的情感聯(lián)結(jié)。

在潮玩圈層濃厚的收藏文化氛圍中，棉花娃娃成為了獨具魅力的收藏品。低產(chǎn)量發(fā)行、絕版停售及限量聯(lián)名款等稀缺性因素，成為了收藏的核心衡量標準。

衍生品娃衣成為“養(yǎng)娃”剛需

棉花娃娃的商業(yè)形式主要有兩種：娃媽自行定制或拼團生產(chǎn)和官方周邊。

娃媽自行定制或拼團生產(chǎn)主要面向小眾圈層愛好者及追求獨特性和限量款的人群。這種商業(yè)形式能夠靈活滿足小眾需求，并由粉絲經(jīng)濟驅(qū)動，粘性較高。但面臨品控不穩(wěn)定、拼團失敗及侵權(quán)的風險。

官方周邊則由品牌方、IP版權(quán)方或授權(quán)廠商主導標準化棉花娃娃生產(chǎn)，作為官方周邊商品銷售，通常伴隨IP推廣。主要面向大眾群體、IP粉絲及泛二次元群體。大規(guī)模、批量化的生產(chǎn)更具標準化，質(zhì)量更為可控。但因依賴IP熱度，生命周期可能較短。

此外，娃衣作為棉花娃娃的衍生品類，正逐漸成為“養(yǎng)娃”的剛需配件。2023年，全球玩偶服裝市場規(guī)模約18億美元，預計到2025年，年復合增長率將達到12%。在中國市場，電商平臺數(shù)據(jù)顯示，2023年娃衣品類銷售額同比增長35%，其中50至300元價位的中端產(chǎn)品占比超60%。娃媽群體對娃衣的購買意愿持續(xù)攀升，還展現(xiàn)出高頻復購的特點。然而，伴隨市場熱度提升，部分消費者對娃衣定價的合理性提出質(zhì)疑，認為當前價格存在虛高現(xiàn)象，行業(yè)發(fā)展尚未規(guī)范化。