2023年5月9日海泰新光（688677）發(fā)布公告稱公司于2023年4月27日進行路演，創(chuàng)金合信、匯添富參與。

具體內(nèi)容如下：

【資料圖】

問：4k除霧內(nèi)窺鏡攝像系統(tǒng)未來具體的規(guī)劃，以及公司對于這個產(chǎn)品的預(yù)期是什么樣的？

答：在微創(chuàng)手術(shù)中有一個通道是專門用于醫(yī)療器械進入體內(nèi)的，器械進出人體腹腔時，外部的冷空氣會進入人體，造成內(nèi)窺鏡前端起霧。內(nèi)窺鏡起霧有兩方面的影響，一方面是影響醫(yī)生，如果發(fā)現(xiàn)鏡頭起霧，醫(yī)生就不得不把內(nèi)窺鏡從人體取出來，然后放進熱水或者是用其他方法給鏡頭加熱達到溫度平衡，然后再進入到人體內(nèi)繼續(xù)手術(shù)，影響手術(shù)連貫性；另一方面影響更大的是病人，在做腹腔手術(shù)的過程當中腹腔會充入大量的氣體，病人臟器長時間處于壓力狀態(tài)下會對后期恢復(fù)產(chǎn)生不利影響。經(jīng)過長期的研究和開發(fā)，公司采用專利技術(shù)實現(xiàn)了一鍵光學(xué)除霧的新型內(nèi)窺鏡攝像系統(tǒng)并于今年3月獲得了產(chǎn)品注冊證和生產(chǎn)許可證。在獲得生產(chǎn)許可證后，我們就開始組織除霧系統(tǒng)的生產(chǎn)，有少量樣機已經(jīng)在醫(yī)院試用，效果非常好。除霧內(nèi)窺鏡系統(tǒng)會作為公司主力內(nèi)窺鏡整機產(chǎn)品在全國范圍內(nèi)開展銷售。

問：去年自主品牌銷售情況，今年整機銷售的預(yù)期，后期還會推出不同科室的產(chǎn)品嗎？

答：在國內(nèi)市場，公司去年內(nèi)窺鏡產(chǎn)品的增長是比較不錯的，其中增長最多的是腹腔鏡產(chǎn)品。腹腔鏡的銷售我們是采用兩種銷售模式，一種是銷售到下游生產(chǎn)廠商，由下游廠商集成內(nèi)窺鏡系統(tǒng)進行銷售。另一種是由經(jīng)銷商直接將公司的腹腔鏡銷售到醫(yī)院。公司于去年5月份將整機系統(tǒng)投放市場進行試用，第四季度已經(jīng)實現(xiàn)了一些銷售，今年一季度也延續(xù)了這樣的發(fā)展態(tài)勢。今年，公司的關(guān)節(jié)鏡、宮腔鏡等其他科室的產(chǎn)品也在進行注冊，預(yù)計下半年都能獲得注冊并上市銷售，同時公司也在圍繞泌尿科、神經(jīng)外科、耳鼻喉科等科室應(yīng)用，不斷開發(fā)新的產(chǎn)品。

問：公司全國性銷售渠道的搭建情況？

答：公司對自有的渠道的建設(shè)遵循穩(wěn)步推進的原則，主要是因為推出新產(chǎn)品、品牌建立都需要做大量的準備，雖然公司內(nèi)窺鏡的核心部件在中國及北美市場已經(jīng)得到了充分肯定，但是對于中國醫(yī)療機構(gòu)來說還是新品牌?，F(xiàn)在國產(chǎn)替代政策對于國內(nèi)內(nèi)窺鏡企業(yè)是一個發(fā)展機會，但同時也出現(xiàn)了大量企業(yè)一擁而上的情況，原有的市場形式、產(chǎn)品格局和銷售格局都被打破了，而新的格局還沒有建立起來。公司是一家技術(shù)型企業(yè)，從核心部件發(fā)展到自主整機產(chǎn)品，公司有其優(yōu)勢的一面，有很強的底層技術(shù)和生產(chǎn)質(zhì)量控制能力；但在品牌建設(shè)和銷售渠道方面又有弱勢的一面。公司與國藥器械、中國史賽克在國內(nèi)的合作模式已經(jīng)成型。同時，公司今年會加大對市場推廣的投入，在全國范圍內(nèi)開展經(jīng)銷商、代理商等銷售渠道建設(shè)，力爭在年內(nèi)建立起覆蓋國內(nèi)大部分省市的經(jīng)銷渠道。

4.公司跟美國客戶的合作空間有多大？

美國客戶是國際醫(yī)療器械的頭部品牌廠家，一直引領(lǐng)著微創(chuàng)手術(shù)外科的發(fā)展，公司參與了客戶從2008年至今歷代內(nèi)窺鏡系統(tǒng)的核心部件研發(fā)與量產(chǎn)，雙方之間形成了非常緊密的合作關(guān)系。隨著客戶產(chǎn)品的不停迭代和市場拓展，公司與美國客戶的合作面也在不斷擴大，合作產(chǎn)品由腹腔向泌尿、婦科等其他科室發(fā)展。目前可以預(yù)見的是未來幾年的合作空間也是在逐步擴大的。

問：今年Q1增速很高，利潤表觀相對低一些，今年未來3個季度的影響如何？

答：公司今年Q1的利潤增長相對較低主要是受員工激勵造成的股權(quán)支付以及對外投資損益影響，今年未來3個季度還會持續(xù)受到這兩個因素的影響。

問：今年剩余的合同執(zhí)行情況？

答：今年剩余合同的執(zhí)行主要是由客戶銷售和庫存情況決定的，目前合同是按客戶的需求正常執(zhí)行。

問：顯微鏡業(yè)務(wù)的預(yù)期

答：顯微鏡今年開始正式出貨，目前是小批量持續(xù)出貨，屬于產(chǎn)品與市場的磨合期，后續(xù)的出貨主要看市場對該款新產(chǎn)品的需求量增速。從目前看來，市場對產(chǎn)品的接受度還是比較好的。

問：鏡體跟光源的產(chǎn)能情況如何，擴建規(guī)劃如何？

答：去年公司針對光學(xué)加工、鍍膜等基礎(chǔ)生產(chǎn)能力包括廠房和設(shè)備進行了大量擴充，同時對內(nèi)窺鏡、光源等產(chǎn)品組裝線也進行了相應(yīng)的產(chǎn)能擴充，經(jīng)過這輪產(chǎn)能擴充，公司的核心工序制造產(chǎn)能能夠滿足未來2-3年的發(fā)展需求。

問：美國客戶美國以外市場如何預(yù)期？

答：美國客戶2022年在美國以外的新興市場如加拿大、歐洲和日本等國家和地區(qū)的增長是比較好的。從公開信息來看，客戶對于以上新興市場的銷售是持續(xù)看好的，尤其是新一代內(nèi)窺鏡系統(tǒng)會在今年第三季度推出。

問：公司二代整機大概什么時候能上市？

答：公司第二代4K攝像系統(tǒng)一共是三個型號，6個規(guī)格。可以覆蓋不同科室和不同層級市場的需求，目前已經(jīng)在進行注冊檢驗，預(yù)計今年第三季度會陸續(xù)獲得注冊并上市銷售。

海泰新光（688677）主營業(yè)務(wù)：從事醫(yī)用光學(xué)成像器械的研發(fā)、制造、銷售和服務(wù),致力于光學(xué)技術(shù)和數(shù)字圖像技術(shù)的創(chuàng)新應(yīng)用,為臨床醫(yī)學(xué)、精密光學(xué)等領(lǐng)域提供優(yōu)質(zhì)的、有開創(chuàng)性的產(chǎn)品和服務(wù)。

海泰新光2023一季報顯示，公司主營收入1.48億元，同比上升58.76%；歸母凈利潤4846.41萬元，同比上升35.4%；扣非凈利潤4638.73萬元，同比上升38.45%；負債率9.0%，投資收益-180.82萬元，財務(wù)費用230.43萬元，毛利率64.54%。

該股最近90天內(nèi)共有22家機構(gòu)給出評級，買入評級16家，增持評級6家；過去90天內(nèi)機構(gòu)目標均價為136.13。

以下是詳細的盈利預(yù)測信息：

融資融券數(shù)據(jù)顯示該股近3個月融資凈流入5845.58萬，融資余額增加；融券凈流出566.68萬，融券余額減少。根據(jù)近五年財報數(shù)據(jù)，證券之星估值分析工具顯示，海泰新光（688677）行業(yè)內(nèi)競爭力的護城河一般，盈利能力優(yōu)秀，營收成長性一般。財務(wù)健康。該股好公司指標3.5星，好價格指標2.5星，綜合指標3星。（指標僅供參考，指標范圍：0 ~ 5星，最高5星）