4月25日，上海貴酒股份有限公司（股票代碼：600696，以下簡稱“上海貴酒”）發(fā)布了2022年度業(yè)績報(bào)告。報(bào)告顯示，2022年上海貴酒營業(yè)收入近11億元，同比增長81%，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營利潤1.02億，并實(shí)現(xiàn)了營業(yè)收入連續(xù)同比穩(wěn)步增長。

一直以來，上海貴酒堅(jiān)持長期主義，圍繞高質(zhì)量發(fā)展經(jīng)營理念，展現(xiàn)出強(qiáng)勁的成長韌性。值得一提的是，報(bào)告期內(nèi)，上海貴酒的酒類業(yè)務(wù)營收占比已經(jīng)超過99%，2022年是公司全面聚焦白酒主業(yè)的一年。這無疑是個(gè)良好的開端，這意味著，上海貴酒在努力下已經(jīng)轉(zhuǎn)型成功，這得益于上海貴酒近年來在渠道建設(shè)、廣告投放、產(chǎn)品品質(zhì)等方面都在努力。

全方位觸達(dá)消費(fèi)者，搭上數(shù)字營銷快車

(資料圖片)

“當(dāng)每一滴不平凡的水都匯為浪潮，當(dāng)每一個(gè)不平凡的人積聚新精神”。

2022年上海貴酒的品牌營銷方面，不得不提到一個(gè)重磅大片。4月12日，上海貴酒聯(lián)手知名導(dǎo)演陸川打造全新品牌故事大片《你永遠(yuǎn)可以相信上?！分匕趿料嘌胍曀拇箢l道。

該片中，上海貴酒和知名導(dǎo)演陸川一齊追逐并闡釋了上海精神內(nèi)核，向世界傳遞中國白酒之美的決心與實(shí)力。

那么，什么是上海精神？上海貴酒的詮釋是：堅(jiān)持初心，努力實(shí)現(xiàn)在各自領(lǐng)域里發(fā)光發(fā)熱。

2022年，上海貴酒在營銷渠道上全面布局，在深耕醬酒傳統(tǒng)渠道的同時(shí)，十分注重?cái)?shù)字化對品牌的打造，已經(jīng)開啟了數(shù)字化發(fā)展的新篇章。通過設(shè)定送禮、收藏等關(guān)鍵標(biāo)簽，結(jié)合性別、年齡、地域等字段，對消費(fèi)人群進(jìn)行定位和快速匹配，高效滲透目標(biāo)人群心智，精準(zhǔn)鎖定高潛消費(fèi)人群。在過去的一年里，上海貴酒產(chǎn)品的海量品牌廣告投放全速鋪開，品牌形象重磅登陸全國各大城市，強(qiáng)勢覆蓋CBD高端寫字樓、高檔住宅社區(qū)，深度觸達(dá)主流消費(fèi)群體，高頻引爆品牌聲量。

另一子品牌高醬也在營銷上蓄勢發(fā)力。2022年7月14日起，“高醬優(yōu)等生”品牌大片隆重登陸高鐵列車。這是繼6月25日成都局高鐵專列隆重啟航后，高醬×高鐵的又一重量級品牌宣發(fā)。

眼下的上海貴酒，注重市場聲量和品牌力的提升，通過創(chuàng)新型的品牌建設(shè)和整合營銷形成合力，為企業(yè)發(fā)展構(gòu)筑品牌競爭壁壘。

加強(qiáng)線上渠道建設(shè)，跨界玩轉(zhuǎn)白酒文化

年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2021年，當(dāng)年?duì)I業(yè)收入6.01億元中，酒類銷售收入5.83億元，占比97%；2022年，酒類業(yè)務(wù)營收占總營收比例已經(jīng)占到99%以上。

上海貴酒酒類的營收占比提升，離不開渠道的完善。除了精心研發(fā)產(chǎn)品和做好營銷之外，上海貴酒在渠道建設(shè)上也在持續(xù)努力。

在渠道建設(shè)上，上海貴酒已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了全矩陣布局。線上渠道打深打透，創(chuàng)新嘗試線上門店和營銷活動整合；線下深挖經(jīng)銷商資源，把脈經(jīng)銷商痛點(diǎn)，解決經(jīng)銷商實(shí)際問題，增加渠道滲入，構(gòu)建經(jīng)銷商管理體系，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商和公司雙贏。同時(shí)整合公司和客戶資源，開展圈層營銷、以創(chuàng)業(yè)促就業(yè)、開發(fā)團(tuán)購客戶、加強(qiáng)異業(yè)合作。通過渠道建設(shè)多措并舉，齊頭并進(jìn)，不僅大大提升了上海貴酒的品牌影響力，還有效賦能市場，助力公司業(yè)績提升。

此外在品牌營銷創(chuàng)新上，上海貴酒也積極嘗試跨界合作，“與世界干杯”足球主題系列活動，讓醇香點(diǎn)燃夢想，舉杯回到少年；與上海交大安泰商學(xué)院結(jié)緣，共探校企合作新模式。

在上述努力下，上海貴酒已經(jīng)獲多項(xiàng)殊榮，得到業(yè)內(nèi)認(rèn)可。2月23日晚，第三屆酒業(yè)青云獎頒獎典禮在海南海口舉辦。上海貴酒旗下天青、君道貴釀·山河酒雙雙斬獲“年度高端產(chǎn)品”，高醬珍藏酒斬獲“年度明星產(chǎn)品”殊榮。在青云獎平行活動“2022酒業(yè)創(chuàng)新與投資大賽頒獎禮”上，君道也將“年度最受投資人關(guān)注品牌”收入囊中。上海貴酒旗下的軍星則一舉摘得“2022年度最具投資價(jià)值品牌”桂冠，這不僅是中國白酒行業(yè)對上海貴酒·軍星品牌過去一年辛勤耕耘的高度認(rèn)可，更是對上海貴酒·軍星未來廣闊發(fā)展前景的準(zhǔn)確預(yù)判。

上海貴酒之所以能夠獲得行業(yè)權(quán)威和消費(fèi)者的認(rèn)可，就是因?yàn)閳?jiān)持做正確的事，堅(jiān)持做產(chǎn)生長期價(jià)值的事，堅(jiān)持“年輕、時(shí)尚、創(chuàng)新、國際化”的品牌定位。并以創(chuàng)新力量帶給消費(fèi)者全新的感受，在帶領(lǐng)中國白酒走向世界的過程中，先拔頭籌！

雖然過去的兩年里，酒業(yè)其實(shí)正在面臨“冷冬”，但上海貴酒在“冷冬”時(shí)期成功轉(zhuǎn)型。作為白酒行業(yè)的新勢力，上海貴酒的業(yè)績表現(xiàn)呈現(xiàn)“又快又穩(wěn)”的發(fā)展態(tài)勢，給行業(yè)帶來了極大的鼓舞。

不久的未來，上海貴酒應(yīng)該會把極致體驗(yàn)更好地傳遞給消費(fèi)者，以“年輕、時(shí)尚、創(chuàng)新、國際化”的品牌理念引領(lǐng)，更加傾心全力打造契合上海城市精神的品牌戰(zhàn)略，并逐漸成長為代表上海城市精神內(nèi)涵的一張新名片，與上海這座國際化都市一起，走向世界。

（文章來源：第一財(cái)經(jīng)）