點(diǎn)擊生財(cái)有術(shù)> 點(diǎn)擊右上角“···”>設(shè)為星標(biāo)

(資料圖)

生財(cái)圈友 @瀟灑哥 在做視頻號(hào)前，一直在抖音折騰，卻沒取得什么令人滿意的結(jié)果，他把這歸因于自己習(xí)慣了賺快錢。

但天下沒有白走的路，這番折騰讓他在做視頻號(hào)時(shí)，得到了正反饋。

接下來(lái)，就一起來(lái)看看，瀟灑哥是怎么在做抖音失敗的情況下，轉(zhuǎn)做視頻號(hào)變現(xiàn)50萬(wàn)+的。

你好，我是瀟灑哥。

去年10月開始一直做視頻號(hào)，目前為止累計(jì)變現(xiàn)50W+，其中視頻號(hào)帶貨3個(gè)月變現(xiàn)25W+，視頻號(hào)小店4個(gè)月變現(xiàn)25W+。

和很多大佬相比不值一提，但今天鼓起勇氣來(lái)分享下自己的心路歷程，希望能給要做和正在做「視頻號(hào)」的朋友一點(diǎn)啟發(fā)。

這篇內(nèi)容主要分 3 個(gè)部分：

?

一、習(xí)慣賺快錢，埋下失敗伏筆

?

二、投身視頻號(hào)帶貨，迎來(lái)新轉(zhuǎn)機(jī)

?

三、繼續(xù)出發(fā)，押注視頻號(hào)小店

Part 1

習(xí)慣賺快錢，埋下失敗伏筆

一直在賺快錢的路上折騰

我是程序員出身，做了兩年的程序員后，成為了一個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，不是在創(chuàng)業(yè)，就是在創(chuàng)業(yè)的路上。做的項(xiàng)目有虧有賺，最終還背了一點(diǎn)負(fù)債。

2020年，朋友邀請(qǐng)我一起合作比特幣交易所，這年我還清了所有負(fù)債，換了一輛車，手上也有了一點(diǎn)資金儲(chǔ)備。

當(dāng)然，賺這種快錢，也為我后面做抖音埋下了失敗的伏筆。

2021年下半年，我開始接觸抖音，覺得直播來(lái)錢快，就選擇抖音直播，0粉開播的那種。

現(xiàn)在想想，那時(shí)候新人小白做抖音賺錢的，幾乎都是做短視頻的；反而一上來(lái)就直播的，都是虧錢的。

剛開始不懂，覺得這個(gè)事情找?guī)讉€(gè)人合伙，招幾個(gè)主播、搞點(diǎn)貨品、投點(diǎn)錢就行了。前前后后換過(guò)好幾輪合伙人，折騰了幾個(gè)月沒得到什么結(jié)果。

后來(lái)又花錢去武漢東西湖一個(gè)直播培訓(xùn)機(jī)構(gòu)去培訓(xùn)，那個(gè)真是天坑。

交了一萬(wàn)塊錢去學(xué)習(xí)一個(gè)月，每天去那里上課，浪費(fèi)時(shí)間精力不說(shuō)，關(guān)鍵里面培訓(xùn)的東西現(xiàn)在看來(lái)很多都是錯(cuò)的，他的指導(dǎo)方向是不對(duì)的。

我們那批學(xué)員中有做淘寶的，有在漢正街賣服裝的，還有自己是工廠的，后面都沒有一個(gè)直播做起來(lái)。

因?yàn)檫@事情導(dǎo)致我現(xiàn)在一直對(duì)知識(shí)付費(fèi)不是那么感冒。

萬(wàn)一遇上不靠譜的，浪費(fèi)時(shí)間精力不說(shuō)，把你方向帶偏了，那才是最可怕的深淵。

從那之后，我再也沒參加過(guò)任何付費(fèi)類的學(xué)習(xí)，主要以個(gè)人實(shí)操突破為主。

我又折騰了幾個(gè)月沒什么起色后，21年11月我喊來(lái)我老婆當(dāng)主播，我做運(yùn)營(yíng)，開始起號(hào)做直播。

那時(shí)候不會(huì)運(yùn)營(yíng)，也不懂選品，去金華跑了幾個(gè)廠家，花了半個(gè)月時(shí)間選了當(dāng)時(shí)比較熱門的車品——洗車機(jī)。

剛開播第一天，我們就出了差不多十單，一單的利潤(rùn)有100多，就覺得這個(gè)事情可以做。差不多播了個(gè)把月，每天的利潤(rùn)能在2000-3000左右。

不出意外的話，肯定要出意外了。

當(dāng)時(shí)我買了1000套配件給廠家，讓他給我配貨。但那時(shí)疫情管控比較嚴(yán)，他擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn)沒有配。后面那邊出了一個(gè)陽(yáng)性，導(dǎo)致整個(gè)片區(qū)全部被封。

其實(shí)這個(gè)事情是可以解決的，協(xié)調(diào)一下供應(yīng)鏈，或者換同類型品先撐一段時(shí)間，只是比較麻煩點(diǎn)。

但我習(xí)慣了賺快錢，覺得這才剛開始，隨便選一個(gè)品都能賣，廠家不給力，那這個(gè)品不播也罷，就換別的品也一樣，說(shuō)不定還能賺更多。當(dāng)時(shí)加上快年底了，就直接停播回老家了。

22年上半年，自己不想對(duì)接供應(yīng)鏈了，就直接帶抖音的精選。

把全部精力放在直播上面，不去管后端，去玩那種清倉(cāng)模式、無(wú)人直播模式、廢店模式，覺得那種來(lái)錢快。

而這個(gè)廢店模式，導(dǎo)致我現(xiàn)在都沒法在抖音實(shí)名開店。

就這樣，總是死號(hào)總是換號(hào)，不是在起號(hào)，就是在換號(hào)的路上。可能一個(gè)月才起幾個(gè)號(hào)，一個(gè)號(hào)運(yùn)氣好能掙個(gè)幾千上萬(wàn)，不行就換號(hào)。

（上下滑動(dòng)以查看）

有些時(shí)候不能看人家那些數(shù)據(jù)，那些數(shù)據(jù)沒有用的，只能騙一騙小白。不能穩(wěn)定持續(xù)賺錢的商業(yè)模式，最后一定都是不賺錢的。

當(dāng)時(shí)做無(wú)人真正穩(wěn)定賺錢的，還是收徒賺錢。因?yàn)闆]有拿到大結(jié)果，我自己也不愿意去當(dāng)鐮刀。

搞清楚這回事之后，我也就跟自己釋懷了，不瞎折騰了。后面就基本處于休息的狀態(tài)，那個(gè)時(shí)候很迷茫。

Part 2

投身視頻號(hào)帶貨，迎來(lái)新轉(zhuǎn)機(jī)

出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)

真正對(duì)我比較觸動(dòng)的是22年7月份。

有個(gè)同城的兄弟賣玩具，那個(gè)月他好像賣了200多萬(wàn)GMV。

他差不多是跟我播洗車機(jī)時(shí)，同時(shí)期一起接觸直播的，也是夫妻倆一起播。我剛開始的起步直播數(shù)據(jù)是比他要好的，但他一直堅(jiān)持到現(xiàn)在，而我總是換來(lái)?yè)Q去，今天搞這個(gè)明天搞那個(gè)。

晚上一起宵夜喝酒時(shí)，看著他意氣風(fēng)發(fā)的樣子，我心中感慨萬(wàn)千。

回來(lái)之后，我開始反思，開始找自己身上的問題，差不多花了三個(gè)月的時(shí)間來(lái)反省自己，意識(shí)到了自身的很多問題。

總結(jié)自己之前更像是一個(gè)投機(jī)主義者，習(xí)慣了賺快錢，總是在追尋平臺(tái)的腳本，總是慢一步，一步慢步步慢。

將近一年做抖音失敗的結(jié)果，通過(guò)這件事情完成了對(duì)自我的剖析。那時(shí)候，我開始慢慢有了一點(diǎn)經(jīng)商的領(lǐng)悟力和感覺。

十月國(guó)慶回了一趟老家，回來(lái)后就跟自己和解了：覺得抖音這個(gè)事，現(xiàn)在再做起來(lái)已經(jīng)不可能了，手上沒有沉淀的賬號(hào)和團(tuán)隊(duì)。

當(dāng)時(shí)自己的預(yù)判是，抖音比較難做了。

想了解下外面同行的近況，就冒充求職人員去外面找了一天抖音運(yùn)營(yíng)的工作，了解一下環(huán)境。

當(dāng)時(shí)面試的那些公司給我的感覺就是，都做得比較掙扎。

但這也讓我獲取到一個(gè)有用的信息：在抖音上做得比較掙扎的公司，今年在視頻號(hào)都取得了一定的結(jié)果。

投身視頻號(hào)，迎來(lái)爆發(fā)

回來(lái)后，我就開始認(rèn)真思考，研究視頻號(hào)，也認(rèn)定視頻號(hào)這個(gè)事可以做。

對(duì)我而言，這更像是一個(gè)重新開始的機(jī)會(huì)。反正在抖音上也沒有任何沉淀的東西，那不如就在視頻號(hào)重新開始吧。

確定好視頻號(hào)這個(gè)賽道后，我和我老婆一人選一個(gè)單品起一個(gè)號(hào)試水。那時(shí)，視頻號(hào)還處于相對(duì)紅利的時(shí)期，很多品都是藍(lán)海品，加上我們有一定的選品能力，后面這兩個(gè)號(hào)都爆了。

我那個(gè)號(hào)靠純自然流，連續(xù)爆了好幾個(gè)幾百萬(wàn)播放的視頻，一條視頻漲粉幾萬(wàn)，視頻號(hào)消息超過(guò)1000條。

我當(dāng)時(shí)選的家電類產(chǎn)品，但這個(gè)品，選品中心沒有，就在主頁(yè)留了電話和微信。那幾天，我電話被打爆了，都是咨詢產(chǎn)品和價(jià)格的。

不分白天黑夜，經(jīng)常同時(shí)好幾個(gè)電話進(jìn)來(lái)，根本接不完；有的連續(xù)打好多次電話，都在通話中；那些沒有接通的電話，我們就給人家打回去介紹產(chǎn)品和價(jià)格。

接完電話就加微信，然后讓別人微信轉(zhuǎn)賬過(guò)來(lái)安排發(fā)貨。

有很多人就直接微信轉(zhuǎn)賬過(guò)來(lái)了；有懷疑真實(shí)性的人，會(huì)打視頻電話過(guò)來(lái)，我就讓我老婆接，認(rèn)真跟人家溝通講解。

因?yàn)樗鲞^(guò)直播，產(chǎn)品介紹這塊基本沒啥問題，所以成交率還挺高的。

（左右滑動(dòng)以查看）

那段時(shí)間接打電話太頻繁了，電話卡被誤以為電信詐騙強(qiáng)制停機(jī)，去營(yíng)業(yè)廳解封了兩回，兩個(gè)微信也經(jīng)常被提示異常。

那個(gè)星期，光微信就差不多加了3000多號(hào)人，大概賺了5W+。

后來(lái)，視頻又?jǐn)鄶嗬m(xù)續(xù)小爆過(guò)幾次。到年底的時(shí)候，我選的這個(gè)品一共變現(xiàn)了20W+。

我老婆那個(gè)號(hào)選的車品，后面也爆了。但我沒有花很多心思在上面，大概一共變現(xiàn)5W左右。

那時(shí)候，整個(gè)人就更務(wù)實(shí)了。認(rèn)真地對(duì)接供應(yīng)鏈，耐心回復(fù)客戶消息，做好私域承接。不再像以前那么浮躁了，慢慢覺得自己更像是一個(gè)電商人了。

回顧爆發(fā)過(guò)程

其實(shí)在整個(gè)過(guò)程中，還是有一些細(xì)節(jié)沒有處理好，整個(gè)過(guò)程都比較手忙腳亂。

中間視頻爆了本來(lái)想開直播的，但當(dāng)時(shí)對(duì)視頻號(hào)直播規(guī)則不熟悉，擔(dān)心違規(guī)之后對(duì)賬號(hào)有影響，怕被封號(hào)或者限流，因?yàn)橹挥羞@一個(gè)號(hào)，不敢冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。

也沒有第一時(shí)間做矩陣賬號(hào)，等后面再去做新賬號(hào)時(shí)，就老是違規(guī)了。

選品中心沒有我們這個(gè)品，也對(duì)入池和小商店不太懂。聽到風(fēng)聲說(shuō)，后面全部要換成微信小店，就做了一個(gè)微店小程序掛在主頁(yè)做承接，但那時(shí)已經(jīng)是流量衰退期了。

很多流量我們沒有轉(zhuǎn)化掉，就跑到其他電商平臺(tái)去了。后來(lái)開了一個(gè)拼多多店鋪，把同款商品放在上面接我們溢出的流量。

在沒有任何操作的情況下，拼多多也出了幾十單，但和我們總單量相比，還是太少了，所以這一塊也沒主做。

還有就是精力有限，因?yàn)樗械氖虑槎家?duì)接。

從出單到發(fā)貨到售后，每一個(gè)客戶都是認(rèn)真對(duì)待的。后面疫情放開后，我和我老婆相繼陽(yáng)了，之后也在透支體力做售前和售后，整個(gè)人精神狀態(tài)很差。但當(dāng)時(shí)其實(shí)可以做到更好的。

Part 3

繼續(xù)出發(fā)，押注視頻號(hào)小店

因?yàn)橐黄A帖，付費(fèi)加入生財(cái)

去年年底，我在直播間聽別人連麥，有人說(shuō)自己一直沒賺到錢，也加入了生財(cái)有術(shù)還有一些其它的社群，但自己認(rèn)知不夠，沒有賺到錢。

當(dāng)時(shí)就記住了生財(cái)有術(shù)，比較好奇這個(gè)組織，也在通過(guò)一些途徑了解生財(cái)。

今年三月初，幾個(gè)老號(hào)的流量就已經(jīng)大不如前了，我也開始思考今年要做的事。這時(shí)，魚丸給我發(fā)了一張?bào)w驗(yàn)卡，說(shuō)可以查看生財(cái)所有帖子。

我翻22年底的精華帖，有一個(gè)叫summer的大佬分享的視頻號(hào)小店玩法，給了我很大的借鑒和啟發(fā)意義。

這是我當(dāng)時(shí)唯一能找到的，關(guān)于視頻號(hào)小店的分享經(jīng)驗(yàn)。

研究之后，覺得非常適合我來(lái)操作，我本身具備比較強(qiáng)的選品能力，而且有一些對(duì)接供應(yīng)鏈的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)我來(lái)說(shuō)，上手其實(shí)并不難。

之前一直沒有加入生財(cái)，但因?yàn)閟ummer的這篇帖子，我覺得生財(cái)值得我付費(fèi)加入，就預(yù)定了今年418的會(huì)員。

在此，也鄭重表白感謝summer大佬無(wú)意間對(duì)我的幫助。

半年時(shí)間押注視頻號(hào)小店

3月中下旬，我就開始做視頻號(hào)小店。

當(dāng)時(shí)也分析了一下形式，覺得summer大佬分享帖子時(shí)，那個(gè)時(shí)期還處于蠻荒時(shí)代，小店和商品還比較匱乏。但那種矩陣店群模式，現(xiàn)在可能并不適用了，而且我也不太適合直接上來(lái)就做矩陣店鋪。

但結(jié)合自身的視頻號(hào)經(jīng)驗(yàn)，以及他的分享得出了一個(gè)核心結(jié)論：視頻號(hào)小店這個(gè)事情可以做，至于成敗與否，就要看自己了。

因?yàn)闀r(shí)間精力顧不過(guò)來(lái)，加上基本模式還沒跑通，所以一開始只做了一個(gè)店鋪進(jìn)行嘗試。

我們做過(guò)一段時(shí)間的抖音，本身選品就是我的強(qiáng)項(xiàng)，想著應(yīng)該把優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來(lái)。所以決定手動(dòng)精細(xì)選品上品，把每一個(gè)品當(dāng)做爆品來(lái)做，先做一個(gè)店鋪，先把模式跑通。

出于時(shí)間成本考慮，在上品的過(guò)程中，我從來(lái)不參考同行，完全憑自己感覺在各個(gè)電商平臺(tái)、視頻平臺(tái)、還有第三方軟件上瘋狂找品。

合適的品找好之后，定價(jià)和傭金完全隨心而定。因?yàn)槲蚁嘈?，跟我有同樣帶貨調(diào)性想法的人，會(huì)認(rèn)可我的價(jià)格和傭金，會(huì)選擇帶我的商品。

三月下旬開完優(yōu)選后就開始上品，先做了一個(gè)百貨店，每天大概只上30-50個(gè)商品左右，大概上到200-300商品后，店鋪就開始陸續(xù)出單了，但是都是零零散散的幾單，收入很不穩(wěn)定。

那段時(shí)間，壓力比較大，我老婆也不太能理解我。覺得去年明明短視頻帶貨能賺錢，為什么突然去做視頻號(hào)小店，從前端直接轉(zhuǎn)做后端。

我的想法是，后端做起來(lái)之后再做前端，整個(gè)業(yè)務(wù)模式會(huì)更加穩(wěn)定。但就意味著，要暫時(shí)放棄掉視頻號(hào)前端帶貨了。

因?yàn)闀r(shí)間精力有限，只能二選一，所以這個(gè)事情是沒有失誤空間的。失誤的話，上半年幾乎就等于要廢掉了，是一個(gè)比較大的冒險(xiǎn)。

一直記得雷軍造車的那句話：押上自己人生的全部聲譽(yù)來(lái)造車。這句話對(duì)我觸動(dòng)蠻大，它體現(xiàn)了一個(gè)創(chuàng)業(yè)者在做一件事情的決心和對(duì)自己能力的自信。

所以，當(dāng)時(shí)其實(shí)是基于自己對(duì)視頻號(hào)的認(rèn)知和自身能力的感知，用半年的時(shí)間來(lái)押注視頻號(hào)小店。

在那種情況下，確實(shí)不知道前路究竟如何，就給自己定了一個(gè)三個(gè)月的目標(biāo)。如果三個(gè)月沒有起色，這個(gè)事情就放棄掉了，再重新做回前端帶貨。

那會(huì)兒，每天晚上會(huì)去跑步，在暗黑的夜晚沿著馬路人行道跑幾圈。

馬路的盡頭和我現(xiàn)狀好像已經(jīng)融為一體，前方一片漆黑，只有微弱的路燈照亮前進(jìn)的方向，望向道路的遠(yuǎn)方，好像看不見盡頭一樣的未知。

我在心中默默跟自己加油打氣，告訴自己一定可以做到。

上架到500商品的時(shí)候，已經(jīng)偶爾有商品開始小爆了。后面就讓我老婆負(fù)責(zé)再做一個(gè)圖書店，她之前做過(guò)抖音圖書直播，對(duì)圖書版塊比較熟悉一點(diǎn)，選品會(huì)比較好選。

大概到4月底5月初的時(shí)候，我們兩個(gè)的店鋪都開始爆單了。當(dāng)時(shí)隨手拍了一個(gè)視頻。

店鋪爆的比我預(yù)想中的要快一些，本來(lái)想多拓展幾個(gè)店鋪，但因?yàn)槊刻於家l(fā)貨處理售后，5月份用來(lái)上新品的時(shí)間并不多，導(dǎo)致6、7月份總體銷量有一定下滑。

目前我們只有三個(gè)店鋪，能穩(wěn)定出單的就兩個(gè)店鋪。

后面我們又招了一個(gè)人做了一個(gè)新店，也是教他精細(xì)化選品，但那個(gè)店鋪一直沒有什么起色，可能還是他的選品感知能力沒有達(dá)到要求。

現(xiàn)在，三個(gè)店鋪總計(jì)GMV120W+，利潤(rùn)25W+，也沒對(duì)接過(guò)任何達(dá)人，全靠選品來(lái)維持。

從某種角度來(lái)看，當(dāng)初做抖音還是沉淀了一些核心的選品能力，在做小店的時(shí)候派上了用場(chǎng)。

所以，我建議有選品能力想做視頻號(hào)小店的，目前還可以入局。

如果選品基礎(chǔ)比較薄弱，更建議直接做前端帶貨跟品，不建議直接上手做視頻號(hào)后端，會(huì)讓自己做的很焦慮。

我下半年打算開始發(fā)力做短視頻和直播，沉淀出更核心的短視頻直播能力和團(tuán)隊(duì)。

因?yàn)樽约簺]有核心的帶貨能力，始終是一條腿走路不穩(wěn)定。自己有店鋪帶貨，利潤(rùn)會(huì)更高一些，價(jià)格利潤(rùn)方面，可以設(shè)計(jì)的更加靈活一點(diǎn)。

視頻號(hào)小店可能會(huì)有做不下去的時(shí)候，但是有了核心的短視頻和直播能力，未來(lái)在哪個(gè)平臺(tái)都是有一席之地。

目前對(duì)我而言，在視頻號(hào)領(lǐng)域，整個(gè)前端和后端基本上已經(jīng)算是跑通了。做了后端之后，對(duì)這個(gè)電商的商業(yè)認(rèn)知更加開闊了一些，好像也必要把自己限制在一個(gè)框架里面。

未來(lái)主要還是在視頻號(hào)這個(gè)平臺(tái)發(fā)展，也許有一天會(huì)回歸抖音吧。

前提是，自己能取得一定的結(jié)果和認(rèn)知。因?yàn)樽龆兑羰×?，心中始終有點(diǎn)不甘心。

作者|瀟灑哥|編輯| 愛麗絲家的胖兔子

如果你對(duì)視頻號(hào)感興趣，我們也準(zhǔn)備了一份資料幫你更好去了解和熟悉?？梢蕴砑由?cái)服務(wù)官魚丸微信回復(fù)：【視頻號(hào)地圖】，免費(fèi)領(lǐng)取。