1、六西格瑪管理定價正如前面所討論過的，許多因素導(dǎo)致了定價過程中的缺陷。

(資料圖)

2、最根本的原因是設(shè)計不良或者沒有具體的定價流程。

3、但即使流程為眾人所知并且很清晰，控制也可能是無效的，無論哪種情況，改進流程的六西格瑪方法都是有用武之地的。

4、運用數(shù)據(jù)和統(tǒng)計工具系統(tǒng)地改進流程并且使流程改進持續(xù)地進行下去的六西格瑪思想，可以應(yīng)用于定價流程，重點在于削除過高折扣或者過高價格造成的缺陷。

5、六西格瑪是通常應(yīng)用于制造業(yè)以改善質(zhì)量的一種方法。

6、六西格瑪定價或者六西格瑪在定價領(lǐng)域的應(yīng)用通過曝光這些缺陷源頭，能夠系統(tǒng)地消除與流程相關(guān)的缺陷。

7、除了適用于定價流程之外，六西格瑪定價的五個階段與六西格瑪是一樣的。

8、這個五個階段是：A.界定。

9、界定在操作、交易或者特定的合同定價過程中與定價相關(guān)的缺陷以及缺陷的程度。

10、B.衡量。

11、運用定價流程參數(shù)以及發(fā)票即分析過去的發(fā)票來衡量缺陷的程度。

12、C.分析。

13、分析在衡量階段搜集的數(shù)據(jù)以了解缺陷的規(guī)模的記錄情況是如何變化的，要與變化流程的不同部門一起進行分析，并且集思廣益，找出導(dǎo)致現(xiàn)存流程相關(guān)缺陷的其他原因。

14、D.改進。

15、提出流程變革建議，對相關(guān)價格或者其他指標(biāo)在實施這些變革后會產(chǎn)生多大的改進進行計量型估計。

16、E.控制。

17、控制改進的程序。

18、例如，對確保員工遵循已經(jīng)過同意的改進方案并且實現(xiàn)預(yù)計的利益的控制。

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